Библиотека экспонента

Рекомендации экспонентам от РСВЯ (Российского Союза Выставок и Ярмарок).

Ссылка на статью http://www.uefexpo.ru/?id=65417

Фото показа коллекции ValenSa на ШАПО-2015 - вязаные шапочки с шарфами для повседневной носки ручной работы. 

 

Как успешно посетить зарубежную выставку

Пока это только мечта, однако... Все основания серьезно относиться к советам специалистов. 

Итак, статья от Media deVinco (ООО "Строймол").Если Вы пока не готовы к серьезному очному участию в зарубежных выставках, но Вашу компанию по каким-либо причинам не устраивает потенциал российского рынка, то на начальном этапе развития международных отношений можно обойтись грамотным посещением наиболее заинтересовавших вас выставок.

ШАПО-2015 Коллекция ValenSa - вязаные шапочки с шарфами ручной работы.

         Но прежде чем вы выступите в качестве посетителя-специалиста, необходимо подготовиться. Не привлечь к себе внимания означает не найти никого, кто заинтересовался бы предлагаемым видом продукции или услуг. Только в том случае, если ваше предложение достаточно интересно, вы сможете найти хорошего и компетентного коммерческого партнера. 

Вот несколько секретов, которые могут вам пригодиться.
Ваше предложение должно быть таким, чтобы любой мог сразу увидеть все его преимущества и понять, что речь идет о чем-то таком, что может быть реализовано им на выбранном вами рынке.

Подобная презентация может быть проведена по-разному. Например:
- Вы имеете проспект, дающий полную характеристику вашей продукции, с выделением качеств, выгодно отличающих ее от уже существующих на рынке аналогов.
- Вы предлагаете цену и условия, позволяющие установить оптимальную цену на продажу вашей продукции.

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

При подготовке к участию в выставке необходимо разработать большое количество материалов. Вот приблизительный их перечень:
1. Прейскурант цен (прайс-лист), в котором должны быть указаны отдельные виды продукции, их количественные, качественные характеристики и цены;
2. Смета дополнительных расходов, включающая транспортные расходы, таможенные пошлины при вывозе/экспорте и импорте, прочие расходы (например, на хранение товара), стоимость страховки и стоимость гарантийных обязательств;
3. Список ваших условий поставки и платежа, в соответствии с реальными возможностями;
4. Технические паспорта. Это могут быть проспекты на глянцевой бумаге, главное, чтобы они давали точную и исчерпывающую информацию о продукции, логически и конкретно выявляя ее достоинства;
5. План возможных сроков поставок с учетом реальных возможностей (пока предварительно, только для вас);
6. Список аргументов в пользу вашей продукции. В список включаются все имеющиеся аргументы: цена, сроки поставки, виды техники и т.д., причем, составлен он должен быть максимально компактно, для передачи, в случае необходимости, заинтересованным лицам. В нем вы можете провести сравнение своей продукции с конкурирующей, что обычно запрещено делать в рекламе.

 

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

Данная подготовка незаменима, если вы серьезно заинтересованы в скорейшем установлении прочных связей на международном рынке. Также до того как приехать на выставку, вы должны четко представлять себе ответ на вопрос: Какой способ реализации вы выбрали?

В зависимости от вида продукции вы можете предвидеть, как на нее отреагируют покупатели. Необходимо выяснить, как они будут себя вести, в каком количестве и на каких условиях они собираются покупать ваши изделия. В дальнейшем эти данные могут вам очень пригодиться, по ним вы сможете определить количество изготавливаемой продукции и необходимое для этого время.

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

      В заключении все-таки нужно признать, что посещение является только начальным этапом работы с зарубежными компаниями. Оно, к сожалению, не сможет заменить участия, когда вы представите образцы выпускаемой продукции на стенде, ведь в этом случае подходить уже будут к вам.

О выставках (Экспоненту на заметку)

Полезно узнать мнение специалистов, занимающихся выставочной деятельностью для продвижения своих изделий на потребительский рынок.

Источник http://www.m-devinco.ru/?c=articles&p=29

Для чего организуются выставки?
• 83% посетителей выставки планируют совершить покупку.
• 72%  людей, посещающих выставку, предпочитают совершать покупку во время самой выставки, нежели в ближайшем будущем.

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

Почему эффективны выставки?
• 54% людей целенаправленно посещают выставки, чтобы узнать о новых продуктах или услугах.
• 48% приходят за информацией.
• 40% хотят идти в ногу со временем.
• 15% для налаживания бизнес связей и поиска новых контактов.

  Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

На заметку. О выставках (постановка целей и задач)

Подведя свои итоги участия в ШАПО-2015, есть необходимость поучиться у специалистов в этой области. Эта статья для меня будет полезной при подготовке к  выставке с участием на стенде. 

     Бренд ValenSa на ШАПО-2015 

Важным этапом в процессе подготовки к участию в выставке является постановка целей и задач компании. К сожалению, по статистике 71% компаний-участников не уделяют этому должного внимания, игнорируя планирование и разработку стратегии.  

     Правильная постановка целей и задач поможет конструктивно подготовиться, затрагивая все аспекты предстоящего участия компании в мероприятии: рыночные стратегии, брендовая политика, бюджетирование, проектирование выставочного стенда, графическое наполнение, представленная продукция, раздаточные материалы, информационная поддержка и работа персонала.

     Поставленные цели  стимулируют продажи на стенде, особенно если продажи измеряются  количеством и качеством приобретенных контактов. Это означает, что корпоративные цели должны совпадать с вашими личными  и мотивировать сотрудников. Согласно исследованиям, компании  успешно участвующие в выставках, при планировании мероприятия  первоочередной задачей выделяют  постановку целей, направленных на продажи.

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

  Список основных целей, которые ставят перед собой компании до участия

     1. Повысить уровень продаж путем приобретения новых заказов
     2. Представить новый продукт/услугу
     3. Улучшить и укрепить отношения  с постоянными клиентами
     4. Провести исследование рынка

     5. Пополнить базу контактов для e-mail  рассылки
     6. Найти новые каналы сбыта
   7. Достигнуть постоянного позитивного и эффективного воздействия через средства массовой информации
     8. Оценить конкурентную среду
     9. Повысить узнаваемость компании
     10. Организовать деловые встречи во время выставки с партнерами
     11. Провести ознакомительную встречу с посетителями

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

Целевая аудитория

Посетители подразделяются на следующие категории:   
    1. Покупатели – как новички, так и те, кто год от года посещают определенные выставки;
    2. Представители СМИ;
    3. Известные люди и критики;
    4. Иностранные посетители;
  5. Студенты, которые со временем могут стать перспективными влиятельными покупателями;

    6. Другие люди, вовлеченные в данную индустрию.

    

 Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

     Очень важно понимать, что общее число посетителей очень сильно отличается от числа потенциальных для вашей компании клиентов. Не каждый посетитель будет заинтересован конкретно в вашем товаре/услуге. Более того, исследования показывают, что лишь 15% от общего количества посетителей проявляют действительный интерес  к представленной категории товаров и услуг.  Поэтому, чтобы быть более четкими в планировании своего участия, рассчитывайте на 10% своей целевой аудитории.

        

Вязаные шапочки, шляпки ручной работы ValenSa

Здесь фото коллекции ValenSa, представленные мною на международной выставке производителей головных уборов ШАПО-2015 в Москве Гостиный Двор 21.08.2015г.

Коллекция ValenSa на ШАПО-2015

До встречи на ШАПО-2015

Моя аннотация к коллекции ValenSa,которая будет представлена на выставке производителей головных уборов 21 августа в конкурсной программе в номинации "Лучшая коллекция головных уборов из трикотажа". 

         Коллекция создана в рамках авторского проекта "От хобби до производства" и посвящена рождению бренда, состоящего из имени автора и города Санкт-Петербург, где 10 лет тому назад начался творческий путь мастера.

      Вязаные шапочки, шляпки, дополненные шарфами предназначены для повседневной носки, вписываясь в современный ритм жизни. Создавая комплект, автор сочетает различные виды пряжи, используя в шарфах более тонкую нить и иную технику исполнения, делая их более ажурными.

        Автор бренда, мастер Валентина Ткачева. 

        г. Владивосток - Москва.

До встречи на ШАПО-2015 http://chapeau.ru/