Джон Вон Эйкен - путеводитель для движения вперед в любой сфере, четко, конкретно и понятно для начинающих и не только...
Как заключить сделку с владельцем бизнеса, или на какие вопросы всегда обращает внимание владелец бизнеса при покупке будучи уверен в ценности приобретаемого?
Кроме знания основ продаж: 1. презентации товара или услуг; 2. продажи ценности, а не товара; 3. продажи решения для бизнеса; 4. личные связи и контакты, продавцу важно знать, что существует практический взгляд:
1. Можно ли верить этому человеку, компании, товару?
2. Сколько это будет стоить, оценивая в первую очередь риски: низкие, приемлемые и финансовую стоимость?
3. Каковы будут конечные результаты от приобретения как max., так и min.?
4. Сколько времени на это уйдет, т. е. когда будет получен товар, либо услуги ?
5. Что случится если покупка не будет совершена, оценивая фактор срочности?
6. Что буду с этого иметь лично и в профессиональном плане?
Комментариев нет:
Отправить комментарий